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如何能够打动客户的购买?
2018-04-24 06:40
来源:未知
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  但是老赵从创造需求的角度出发,加以适时引导消费、再让消费者产生需求的、促销的成功就是水到渠成的事了。

  1、对于目标客户,特别是决策者和具有影响力的人员,他们的最主要需求你了解了吗?如果回答是否定的,一定要做好信息的探询工作.如何做?首先要如一,你要喜欢和相信自己.其次要对人际关系比较,要善于判断客户的非语言信息.第三要尽可能和客户配合.2、对目标客户的激励方向要把握,他是追求型的还是逃避型的,用他的激励方向来打动他.3、目标客户最容易受影响的沟通方式是什么?应该使用何种策略来影响他?是描绘一个图象吗?还是诉诸声音?还是使用重复性的感官用语?

  总之,客户喜欢的和你喜欢的可能不一样,不要想当然,以心换心并不见得是好办法.

  我在做一些OA、MIS、ERP的市场工作,根据自己的一些实际经验,作为软件销售人员需要:1、不断地提高自身素质、不断地充电,需要有足够的行业知识、争取成为专家型的销售人员,让客户能够较容易的接受你。2、做为软件,你在销售的不仅是产品、更是整个解决方案、知识,最重要的还是你的服务,强调你的服务,无论还什么时候。

  3、不要为了卖产品而卖,你需要地让你的客户感觉到你是在帮他解决问题而不是仅仅为了将你的产品卖给他。

  4、充分、熟练地掌握、操作自己的产品,也能够十分熟练的说出竞争对手产品的优缺点,千万记住别你的竞争对手。

  5、抓住客户的关键人物(信息主管?、办公室主任?不止一个),多跑、多问、多接触、多聆听!

  购买任何物品,首先会考虑到很多种因素:1、是否值得买?2、产品真的很好?(买得放心吗?)

  当然,销售人员的服务也是最关键。销售并非买产品,同时也在买服务和买自己。因些,销售员形象.整体素质很重要。sales是否站在客户立场为客户着想,还是只为卖而卖?

  1.选准你的客户谁是决策者?谁是使用者?谁是者?谁又是购买者?整个购买过程,你得抓住最少三个拥有投票权的客户.2.互换你的

  你销售的是解决方案,不要把它看成的软件,要善于从客户角度去思考,为他们着想,才能建立信任和依赖。

  软件的销售成功周期比较长,一般要有4次以上的面访,相信自己的努力一定会有收获。

  1,产品没有好坏,只有合适;2,您如果可以引导客户发现他的现在问题及潜在问题,并将其带给客户的利益损害严重到客户不可以的程度,客户自然会考虑改变;3,一定要真正为客户着想,真诚帮助客户;

  1.关注客户的客户需要2.提出的解决方案超过客户的需求3.你销售的是解决方案而不是单一的产品

  每次见完客户都做一个认真的总结,定期分析一下客户的需求。对于一套软件,客户会有很多方面的成本核算,尤其是原来用过或者正在用类似产品的客户,他会有很多的转换成本。从没有使用过该产品或类似产品的客户入手。

  良好的印象是成功的一个非常重要的前提。你需要对自己非常有信心,当然你要不断的锻炼自己的语言表达能力,注重自己的仪表,注重自己的举止等等。客户认同的往往先是你这个人,而不是你的产品!

  1.对自已的产品首先要有信心;2.让客户感觉你是这方面的专家;3.换位考虑该客户真正需要什么,再以此为中心而有的放矢!

  不是每次打出去的广告都会有效果的,问题是你是否打出去的广告是否能深入,抓住要害?什么叫买与卖?相信每个人都知道,当你需要一样东西就想买,当别人要买你就卖。为什么打出来的产品顾客不想要呢?问题很简单,就是他们不需要...一切要从实际出发。在客户眼里业务人员应该是什么样的?准确地说是SELLER,如何好好扮演一个出色的SELLER呢?一个很简单的方法,试问如果你是一个顾客,你喜欢一个什么样的SELLER呢?那你就试着做这样的SELLER。

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